639 813 451 916 579 71 24 540 987 264 3 835 131 989 575 725 71 511 882 349 11 237 924 706 652 460 464 298 62 186 974 125 470 910 17 482 145 105 58 575 553 361 365 402 166 24 344 494 106 280 917 383 46 504 457 240 218 760 30 863 158 282 540 159 973 414 520 720 117 608 296 78 57 864 868 967 996 121 441 591 576 220 326 791 860 352 272 789 767 575 845 678 973 831 152 302 913 88 725 191
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做站长没法活了 买2个彩票赚点家用居然赚了

来源:新华网 fulair晚报

互联网发展的速度是惊人的,从线下交易逐步转移到线上交易,很多企业或者个人都瞄准了互联网推广,但大多数人误认为只要做了互联网推广就一定赚大钱,其实这样的想法略有点天真,也难怪做了互联网推广的不计其数,成功的只占了总比的10%,下面岑辉宇就分享一下自己的个人看法,希望对大家有所帮助。 一.互联网推广不等于互联网营销 这一点是很多人容易误解的,认为只要做了互联网推广,客户就会看得到,就能产生订单,如果真是这样,只需要砸钱做竞价,人人都能发大财了,互联网推广很容易,SEO或者竞价排名都能起到不错的推广效果,但展现给客户就一定能产生营销吗?答案是:不一定! 先来听一个悲催的故事吧,也是最近这段时间亲身经历的,岑辉宇自己做了一个装修自媒体,推广效果不错,在一个清风的早晨,接到了本地的一个装修客户的电话,问我130平米的户型装修不装修,我当时乐坏了,找了很多本地的装修公司合作,但当把客户信息交给装修公司后,发现没有一家装修公司谈成的,原因就在于这些装修公司量房晚了,被其他装修公司捷足先登了,后来当我问起这些装修公司是否达成合作后,还被这些装修公司鄙视了一下,装修哪有那么容易谈成的?下次麻烦给我们高质量的客户!心里一万个草拟吗!给了你客户还不满足,谈不成返来说我客户质量不行,搞事情啊? 可见做互联网推广的多苦逼了吧?当然,部分做互联网推广做得好的除外,有的在企业任职互联网推广工作,明明推广效果就很好,曝光率很大,但老板往往会把客户不成交的黑锅砸过来,你做推广,不成交,肯定是你做推广的问题。 在这里也强调一下,互联网营销远比互联网推广要难度大得多,互联网推广是营销的基础,互联网推广只是帮你抓住客户,而并不能让用户掏钱,让用户掏钱是由用户的需求和市场趋势决定的,因此第一点强调互联网推广并不代表一定能产生互联网营销。 二.推广讲究天时地利人和!重在提升网站推广转换率 互联网推广因素之天时:重推广,忽视转换率!这也是很多做推广的通病,导致做了推广没效果,认为互联网就是坑钱的,我只能说你的想法只会让你错过时代发展潮流,由于用户的消费需求逐步依赖互联网,这可以算是我们不能去逆转的天时因素,顺应互联网发展的潮流,是做好互联网推广营销的关键,因此,只有相信互联网正能量的,才能做好真正的互联网营销。 互联网推广因素之地利:推广做得好,却不赚钱,很大原因就是自己自身的问题,有的是产品定位不明确,有的是过度依赖互联网推广而忽视用户的需求变动情况,是否占据地利优势重点依然还是自身优势,产品是否有优势?或者定位是否符合用户需求? 很多企业在推广产品的时候,认为只要把产品展示给用户面前,就会产生订单合作,但若是自身产品定位不明确就会出现销售难的尴尬局面了。例如:女生内衣、牙膏、灯泡等生活用品,若是采用互联网推广,那么产品本身就不具备地利的优势,为何?你认为用户买一个牙膏有必要上网去查询吗?或者有的做大型地暖行业的,你认为用户上网找到你就一定会和你合作吗?地暖使用率大多在寒冷的冬季以及新装修房子才使用,因此,自身产品定位是否符合消费者的消费需求很关键,越是符合就越占有地利优势,同时拼质量,推广起来才有效果。 互联网推广因素之人和:所谓人和,也就是你能否获得用户信任,在互联网世界里,得用户者得天下,推广什么的都是辅助用户的,如果你只是一味的考虑宣传推广,那终究无法更好的抓住客户的心。想要打好人和因素的关系,那么得从下面几个点着手: 1.用户如何找到我们? 关于用户如何寻找到我们,这里就没啥可说的,你要有钱就砸竞价,没钱就做SEO自然排名,重点是精准用户如何找到我们?这一点比较关键,因为大家都希望找到我们的客户都是能产生合作的,因此就要考虑这些能产生合作的用户会如何去搜索关键词,既然是服务用户,就得了解用户的搜索习惯。 2.用户找我们目的是什么? 每一个用户的时间都很宝贵,寻找一个答案的时候,都希望最快速得到答案,如果用户能找得到我们,那么他们找我们的目的是什么?这一点估计很多人都认为是合作的,其实找到你们未必一定产生合作,因为互联网的东西用户都会产生顾虑的,想要抓住客户,应在最短时间内了解用户找我们的目的。 3.用户找到我们,我们能解决他的哪些问题? 互联网是一个知识库,很多人选择上网,大多都是寻求帮助的,当用户找到你,如果你还一味的和他推销产品优惠,质量很牛,也只会增加用户的反感,举个例子:如果你是做装修的,应该第一时间了解用户的情况,要如何装修?什么风格?预算多少?做用户的参谋,而不是一个推销员,很多推广做得好,转换率却很低的原因就在这里,用户找上门来,没有解决用户根本的问题和隐性需求的问题,导致用户流失。 4.你是否在正确时间做推广? 关于时间方面的问题,之前就写了一篇,很多企业做推广,貌似都是在白天,但大多数时候,白天用户消费需求并不高,因为在忙,除非是那一种急于寻求合作的客户,会选择繁忙时间找合作,潜在的客户是不会花费自己的时间去找合作,大多都是空闲时间了解一些,这也是潜在客户的一个时间搜索习惯,希望对大家有所帮助。 5.用户为什么要选择你? 即便推广得再好,能给用户最好的答案,那么用户为什么就一定选择你呢?很多人认为我的产品质量够好,我的价格够低,我的售后服务给力,其实这些都不是重点,重点的是要让用户放心,解决他内心的顾虑,同时在小小的满足一下用户的虚荣心,他想不选择你都难,如何让用户放心就看自己的方法了,可以适当采取免费试用,或者是包退换等。满足用户虚荣心也很简单,就是让他感觉自己占了便宜,例如:您是本月第四个和我们合作的客户,我司都会为每月前十名的用户提供一些优惠赠送服务,服务有XXXXX。实在没服务可赠送就间接说节省百分之十的预算,至于赚钱,都是公司自己控制的。 岑辉宇总结:本来还有很多要和大家分享的,但看了一下,已经是长篇大论了,本文的重点也是强调大家应该正视推广的作用,想要长久得取得互联网营销,就得从用户下手,了解用户,而不是了解产品,用心去思考本文的几个内容,会让互联网推广的效果更上一层楼,大概讲述的是思维和理论,只有把思维转变过来,再去执行营销策划方案,思维格局影响互联网推广的效果。 本文由岑辉宇博客整理发布,微信公众号:qq 原文地址: 260 17 704 486 465 273 745 579 873 935 161 249 63 504 141 341 207 167 120 636 615 423 427 493 866 990 311 461 73 247 353 818 949 441 394 911 889 697 967 800 96 921 507 126 471 381 221 687 349 575 263 45 24 831 835 668 963 88 408 557 903 344 980 447 963 455 408 394 310 586 590 689 984 312 632 781 393 568 110 513 176 667 558 340 319 861 69 901 197 321 641 790 137 577 119 320 247 738 426 209

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